برای درک بهتر از بیزینس مدل چیست و چگونه بیزینس مدل طراحی کنیم آن را به بخش های مختلفی تقسیم کرده و تمامی زوایای آن را توضیح داده ایم. با من همراه باشید.
بیزینس مدل چیست؟
بیزینس مدل مجموعه ای از رویکردها و استراتژی هایی است که یک شرکت برای تولید، فروش و سودآوری از محصولات یا خدمات خود انتخاب می کند.
این مدل ها به عنوان یک نقشه راه برای رسیدن به هدف های تجاری شرکت استفاده می شوند و شامل عواملی مانند ساختار سازمانی، منابع انسانی، ایجاد ارزش، فرایندهای عملیاتی، بازاریابی و توزیع، هزینه ها و درآمد ها و موارد دیگر مرتبط با تجارت است.
هدف اصلی از ایجاد یک بیزینس مدل، بهبود عملکرد شرکت و افزایش سودآوری و رشد آن است.
چرا باید بیزینس مدل داشته باشیم
بیزینس مدل به شما کمک می‌کند تا بهتر بفهمید چگونه باید محصولات یا خدمات خود را به بازار عرضه کنید و چگونه درآمد زایی کنید.
همچنین، بیزینس مدل شما به شما کمک می‌کند تا بتوانید رقبای خود را شناسایی و بهتر از آنها عمل کنید.
همچنین، با داشتن بیزینس مدل، می‌توانید برنامه‌ریزی بهتری برای توسعه کسب‌وکار خود داشته باشید و بهترین راهکارهای رشد را پیش بینی کنید.
در کل، بیزینس مدل به شما کمک می‌کند که بهترین تصمیمات را برای رشد کسب‌و کار خود بگیرید.
چگونه بیزینس مدل طراحی کنیم؟
در زیر به شما خواهیم گفت چگونه می توانید بیزینس مدل کسب و کار خود را طراحی نماید :
تعریف محصول یا خدمات
ابتدا باید محصولات و خدماتی که قصد ارائه آنها را دارید، شناسایی و توصیف کنید.
برای توصیف محصول یا خدمات، می توانید از روش های زیر استفاده کنید:
1- توضیح ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات: برای توصیف محصول یا خدمات، بهتر است از ویژگی های آن ها شروع کنید و سپس مزایای آن ها را تشریح کنید. به عنوان مثال، اگر محصول شما یک کیف دستی است، ویژگی های آن ممکن است شامل جنس، اندازه، رنگ و ظاهر باشد. مزایای آن نیز می تواند شامل داشتن ظرفیت بیشتر، کیفیت بالا و طراحی زیبا باشد.
2- استفاده از تصاویر و ویدئوها: استفاده از تصاویر و ویدئوها به شما کمک می کند تا محصول یا خدمات خود را بهتر به مخاطبین خود نشان دهید. با نمایش تصاویر و ویدئوهایی از محصول یا خدمات، می توانید به مخاطبین خود نشان دهید که چگونه محصول یا خدمات کار می کند و چگونه می توانید از آن استفاده کنید.
3- توضیح استفاده و کاربرد محصول یا خدمات: توصیف نحوه استفاده از محصول یا خدمات به مخاطبین شما کمک می کند تا بهتر درک کنند که چگونه می توانند از آن استفاده کنند. برای مثال، اگر محصول شما یک دستگاه تصفیه آب است، می توانید به مخاطبین خود نشان دهید که چگونه باید این دستگاه را نصب کنند و چگونه می توانند از آن برای تصفیه آب خود استفاده کنند.
تحلیل بازار
با تهیه یک طرح تحلیل بازار، نیازهای مشتریان و رقبای خود را بررسی کرده و با تحلیل شرایط بازار، راه‌هایی برای رشد و توسعه کسب و کار خود پیدا کنید.
برای تحلیل بازار، می‌توانید از روش‌ها و ابزارهای مختلفی استفاده کنید که در زیر به برخی از آنها اشاره شده است:
1- تحلیل فنی (Technical Analysis): در این روش، قیمت و حجم معاملات در گذشته بررسی می‌شود تا الگوهای قیمتی و معاملاتی در بازار شناسایی شود و پیش‌بینی‌هایی برای آینده انجام شود.
2- تحلیل بنیادی (Fundamental Analysis): در این روش، شرکت‌ها و اقتصاد کشورها مورد بررسی قرار می‌گیرند تا عوامل اقتصادی، مالی و سیاسی که تأثیری بر روند بازار دارند، شناسایی شوند و پیش‌بینی‌هایی برای آینده صورت گیرد.
3- تحلیل روان‌شناختی (Psychological Analysis): در این روش، رفتار و انگیزه‌های بازاریان بررسی می‌شود تا نحوه تصمیم‌گیری‌های آنها در بازار مورد بررسی قرار گیرد.
4- استفاده از نرم‌افزارهای تحلیلی: نرم‌افزارهای مختلفی برای تحلیل بازار وجود دارند که برای افزایش دقت و سرعت تحلیل، مورد استفاده قرار می‌گیرند.
5- مطالعه خبرها و رویدادهای متفاوت: بازار ممکن است تحت تأثیر خبرها و رویدادهای مختلفی قرار بگیرد، بنابراین مطالعه و پی‌گیری این خبرها و رویدادها نیز می‌تواند به تحلیل بازار کمک کند.
به طور کلی، تحلیل بازار یک فرایند پیچیده و چند روشی است که برای آن نیاز به دانش و تجربه دارید.
تعیین قیمت
برای تعیین قیمت، باید هزینه‌های تولید و توزیع محصول را محاسبه کنید و سپس با توجه به بازار و رقبا، قیمت مناسبی برای محصول تعیین کنید.
تعیین کانال‌های فروش
باید کانال‌های فروش مناسبی برای محصولات خود پیدا کنید. این کانال‌ها می‌توانند شامل فروشگاه‌های دستی، فروشگاه‌های آنلاین، تبلیغات تلویزیونی و یا تبلیغات روی محصولات دیگر باشند.
برای انتخاب کانال فروش، می‌توانید به موارد زیر توجه کنید:
1- محصولات مورد نیاز: ابتدا باید بررسی کنید که کانال فروش مورد نظر شما، محصولاتی را فروش می‌دهد که شما به آنها نیاز دارید یا خیر.
2- قابلیت ارتباط با مشتریان: کانال فروش باید امکان ارتباط با مشتریان را داشته باشد و به سوالات و نیازهای آنها پاسخ دهد.
3- قیمت و شرایط خرید: قیمت محصولات و شرایط خرید در کانال فروش باید مطابق با انتظارات شما باشد.
4- امکانات پس از فروش: کانال فروش باید امکانات پس از فروش را در اختیار شما قرار دهد، مانند تعمیرات، بازگشت کالا و…
5- مجوزها و اعتبار: کانال فروش باید مجوزهای لازم را داشته باشد و اعتبار خوبی در بازار داشته باشد.
6- نظرات مشتریان: نظرات و تجربیات مشتریان قبلی از کانال فروش را بررسی کنید و در صورت لزوم با آنها تماس بگیرید.
تعیین استراتژی بازاریابی
با توجه به محصولات و خدمات شما، باید استراتژی بازاریابی مناسبی را انتخاب کنید. این استراتژی‌ها می‌توانند شامل تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات آنلاین، ارائه تخفیف‌ها، و یا رویدادهای بازاریابی باشند.
تعیین استراتژی بازاریابی به دو مرحله اصلی تقسیم می‌شود:
1. تحلیل بازار و رقبا
در این مرحله باید ابتدا با مطالعه و تحلیل بازار و رقبا، اطلاعات کافی درباره شرایط اقتصادی، فرهنگی، اجتماعی و اقلیمی منطقه هدف گردآوری شود.
این اطلاعات شامل تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها) و تحلیل PEST (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری) است.
همچنین باید با رقبای خود آشنا شوید و نقاط قوت و ضعف آنها را بررسی کنید.
2. انتخاب استراتژی بازاریابی
بعد از جمع آوری اطلاعات لازم، می‌توانید به انتخاب استراتژی بازاریابی بپردازید.
انتخاب استراتژی بازاریابی باید بر اساس هدف‌های شرکت، بازار هدف و بازاریابی رقبا انجام شود.
استراتژی بازاریابی می‌تواند شامل رویکردهای مختلفی مانند تمرکز بر کیفیت، قیمت، تبلیغات، فروش و توزیع باشد.
بعد از انتخاب استراتژی بازاریابی، باید برنامه عملیاتی برای اجرای آن تهیه شود.
این برنامه شامل تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت، تعیین بازار هدف و بازاریابی، تعیین بودجه و برنامه‌های تبلیغاتی و روابط عمومی، تعیین راهکارهای اجرایی و تعیین شاخص‌های عملکرد است.
با اجرای برنامه عملیاتی و انجام فعالیت‌های مورد نیاز، می‌توان به دستیابی به هدف‌های بازاریابی خود دست یافت.
تعیین ساختار سازمانی
برای مدیریت کسب و کار خود، باید ساختار سازمانی مناسبی را انتخاب کنید. این ساختار می‌تواند شامل ساختار سلسله مراتبی، ساختار تیمی یا ماتریسی باشد.
تعیین سیستم حسابداری
برای مدیریت مالی کسب و کار، باید سیستم حسابداری مناسبی را انتخاب کنید. این سیستم می‌تواند شامل نرم‌افزار حسابداری، کارمزد و یا سیستم پرداخت باشد.
تعیین رویه‌های عملیاتی
برای مدیریت عملیات کسب و کار، باید رویه‌های عملیاتی مناسبی را انتخاب کنید. این رویه‌ها می‌توانند شامل رویه‌های تولید، توزیع، مدیریت موجودی و یا واحد خدمات مشتریان باشند.
تعیین منابع انسانی
برای مدیریت کسب و کار خود، باید منابع انسانی مناسبی را انتخاب کنید. این منابع می‌توانند شامل کارمندان، مشاوران و یا همکاران خارجی باشند.
تعیین رویه‌های مدیریتی
برای مدیریت کسب و کار خود، باید رویه‌های مدیریتی مناسبی را انتخاب کنید. این رویه‌ها می‌توانند شامل رویه‌های مدیریتی پروژه، مدیریت خطا و یا مدیریت ریسک باشند.
با استفاده از این مراحل، می‌توانید بیزینس مدل مناسبی را برای کسب و کار خود طراحی کنید.
